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锯切技术

用一招帮客户带锯条价格降到最低,无不称赞!

更新时间:2016-07-25 15:59:31点击次数:97次字号:T|T
身为SAWTX锯天下的一名客服人员,我深深的知道带锯条只是设备上的一种消耗品,作为消耗品的销售管理,我认为帮公司赚钱当然重要,但能够把公司客户谈成朋友,让客户作为公司长久发展的合作伙伴则同样更为重要

      身为SAWTX锯天下的一名客服人员,我深深的知道带锯条只是设备上的一种消耗品,作为消耗品的销售管理,我认为帮公司赚钱当然重要,但能够把公司客户谈成朋友,让客户作为公司长久发展的合作伙伴则同样更为重要。




     记得刚开始工作的时候,了解到一个客户都是每月订10根,而且订购时间上也基本固定,按理说,这样类型的客户在公司里算是非常常见的了,已经见怪不怪了,因为客户多,感觉其他的同事们每天都很忙,总之电话总是响个不停,有时自己都感觉乱的不行。

正好自己当时学习有关销售技巧方面的书籍,了解到要想提高销售额,要提高客户单笔订购金额。掌握了这点后,根据我所管辖的客户中,挑选了一个进行深度沟通,因为他们公司每月都订,已经连续有4个月了,在我跟他们采购了解到的情况,反映锯条操作工用的不错,有持续用的潜力,所以主动提议如果每次订购30根,可以每根在原有优惠的基础上再将3元,看着数字降低不多,但综合算下来也能帮助他们节省不小的费用,在征求同意的基础上,给他们公司发了一份正式的降价优惠传真函。

在接下来的日子里,因为帮助他们公司主动降低采购费用,他的努力也深受老板的赏识,而且我们之间沟通关系也提升了一大截。双方都获益匪浅。

其实综合算下来,因为他每月都进行采购,那么一下子订购3个月的,我们这边可以减少两次派车发货次数;因为3件打成了一包,物流费用没有超出,依然是一件的费用,同样也就减少了两次物流的费用;加上焊接来回的费用,总体上对于我们来说,我们利润也没有降低,客户反而达到了成本降低的目的。更重要的是,发货部门也不用天天忙于发货,时间上反而有了空余,优化了工作效率。

如果你也目前有采购带锯条的要求,那么建议你在试用感觉不错,在连续使用稳定的基础上,不妨一次性订购两次的订货量,那么你将有继续降价的空间。当然在我们这买,只要有降价空间,我们会主动为你降价的。

SAWTX锯天下,专切型带锯条领导者,最具性价比的带锯条品牌。


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